Резюме Руководитель направления, директор по продажам, Красота и SPA-услуги; Руководство; Торговля, продажи, закупки Борика Яна

• Управление отделом по работе с национальными и региональными сетями по всей Украине (состав отдела 50 чел). Работа с прямыми и не прямыми контрактами.
• Разработка структуры отдела по работе с ключевыми клиентами, координация бизнес процессов отдела и взаимодействие с другими подразделениям компании.
• Разработка системы мотивации отдела и контроль начисления.
• Подбор персонала.
• Анализ структуры рынка, разработка стратегии продаж по всем каналам сбыта.
• Планирование и управление годовыми бюджетами.
• Анализ экономической эффективности отдела и формирование стратегии по улучшению показателей.
• Годовое, квартальное, ежемесячное планирование продаж и контроль выполнения плановых показателей.
• Проведение годовых переговоров, подписание договоров. Привлечение новых клиентов.
• Планирование и проведение маркетинговых и трейд маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности.
• Результат: Работа со всеми национальными сетями по всей Украине, частично региональными сетями, HoReСа и дистрибьюция. Открытия офиса в Киеве. Формирования структуры и отдела с нуля. Подбор эффективной команды 40-50 человек. Внедрение системы мотивации отдела. Организация всех бизнес процессов (внедрение электронного согласования документов, акций, внутренней отчётностии, системы годового планирования продаж, бюджетирования всего отдела)Снижение дебиторской задолженности от клиентов с 60% до 20% в среднем по году. Подключение новых клиентов. Подключение новых дистрибьюторов. Перевод контрактов с дистрибьюторов на производителя. Увеличение доли рынка на 10-15% , увеличение прибыль по проектам до 20-25%. Увеличение продаж 2020/2021г на 54% . Выполнение плановых показателей на 110%

• Планирование и проведение переговоров, согласование условий с партнерами, подписание договоров.
• Аналитика и аудит в национальных сетях.
• Оценка затрат на продвижение товара и развитие в торговых сетях, включая логистику и принятие мер по их минимизации.
• Планирование продаж и контроль их выполнения филиалами и дистрибьюторами.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Участие в разработке и организации промомероприятий, ценовых акций, визуализации ТМ.
• Анализ ценовой политики и качества продукции конкурентов.

Результат: Перезаключение договоров с более выгодными условиями для компании. Рост продаж на 14% за счет расширения ассортимента, представленности и маркетинговых мероприятий. Сокращения ПДЗ на 50%.Заркрыла проблемные накопившиеся вопросы: переоценки, документооборот, переучет оборудования и.т.д.

• Управление отделом по работе с ключевыми сетями. В прямом подчинении 10 человек.
• Ведение переговоров, согласование условий, подписание договоров.
• Составление, утверждение и контроль годовых планов маркетинговых мероприятий по сетям.
• Оптимизация ассортимента, контроль представленности в торговых сетях.
• Контроль выполнения планов по прибыльности, дебиторской задолженности.
• Результат: Заключение договоров с существующими и новыми клиентами. Рост продаж на 10%. Проведение переоценок в сетях, в которых возникли сложности.

Управление отделом. В подчинение 25 человек.

· Оперативное управление отделом: организация работы, координация, установление и контроль выполнение плана продаж, контроль соблюдения корпоративной выкладки, формирование отчетов.

· Анализ эффективности работы отдела.

· Разработка системы мотивации отдела, подбор персонала.

· Работа с ТС, ведение переговоров, заключение договоров.

· Распределение маркетинговых бюджетов, планирование и проведения маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж.

· Контроль дебиторской задолженности.

· Ведение документооборота.

Формирование отдела с нуля. Организация работы отдела. Подбор эффективной команды. Внедрение мотивации. Развитие ТМ в Донецком регионе в сетях. Улучшение представленности в сетях. Увеличение продаж на 500%.

Изучение региона, изучение конкурентной среды, ценовой политики, изучение спроса.

· Работа с каналами сбыта дистрибуторы, торговые сети, HоReCa.

· Поиск новых клиентов на вверенной территории.

· Ведение переговоров, заключение договоров.

· Контроль дебиторской задолженности.

· Контроль соблюдения дистрибутором ценовой политики.

· Планирование, разработка, организация и контроль проведения ATL и BTL активностей. Расчет эффективности проведенных мероприятий.

· Проведение презентаций продукции.

· Выполнение плановых показателей.

· Ведение отчетности и всей соответствующей документации.

Результат: Подключение новых клиентов на вверенной территории, увеличение продаж существующих операторов.

Ведение базы данных клиентов.

Работа с VIP-клиентами

Ведение переговоров с существующими клиентами с целью увеличить продажи.

Привлечение новых клиентов.

Анализ конкурентов, ценовой мониторинг.

Обработка полученных данных (корреспонденция, e-mail и т.д.)

Результат: Привлечение новых клиентов, увеличение продаж существующих.

• Работа с клиентами
• Мониторинг рынка
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций продукции
• Отчетность и документация