Резюме Руководитель отдела продаж, Руководство; Торговля, продажи, закупки Бондарь Анна

* Стратегическое планирование продаж во вверенном рынке

• Участие в международных энергетических выставках
• Опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами
• Умение донести информацию и поставить задачи для подчинённых
• Работа в CRM-системе для управления взаимоотношениями с клиентами

• работа с документарными инструментами внешнеэкономических контрактов : банковские гарантии, аккредитивы

• Опыт продаж В2С, проведения полного цикла сделки от проектирования объекта до постгарантийного обслуживания
• мониторинг рынка конкурентов
• участие в международных тендерах
• взаимодействие с отделом закупок, финансовым, юридическим департаментами, контроль производства

Достижения:

• сохранение рынка продаж в Средней Азии на фоне усилившейся конкуренции на этом рынке и осложнения условий логистики, в связи с запретом провоза продукции по территории РФ.
• подготовлены и проведены международные энергетические выставки в Узбекистане и Казахстане
• успешная работа с клиентами из Казахстана, в частности, с одной из крупнейших частных энергетических компаний

см. выше

• Организация работы , контроль, обучение, мотивация персонала
• Формирование ценообразования по всем направлениям В2В, В2С продаж
• Анализ украинского рынка конкурентов и потенциальных клиентов
• Поиск и привлечение ТОР-потенциальных клиентов
• Контроль складских запасов
• Опыт проведения анализа финансово-экономического состояния работы продаж
• Юридическое сопровождение всей договорной работы Компании относительно взаимоотношений с клиентами

Достижения:

• Создана компания с нуля
• Привлечены клиенты с расширением оборота компании до 1млн гривень в месяц
• Произведен анализ потребности рынка Украины и созданы складские остатки
• Выработана система работы с конкурентами по рынку сбыта продукции на территории Украины

• Контроль соблюдения договорных обязательств партнеров
• Опыт проведения сложных сделок
• Постановка и реализация краткосрочных и долгосрочных планов продаж
• Опыт проведения сложных, конфликтных переговоров
• Поиск новых клиентов
• Достижения:
• Была одним из основателей компании
• Привлечены в клиенты такие компании , как «Ровенькиантрацит», «Свердловантрацит», «Павлоградуголь»
• Успешно проведены сложные коммерческие переговоры по привлечению клиентов по заключению сделок при большом % предоплаты во вновьсозданную компанию
• К результате сложных переговоров были достигнуты выгодные условия при заключении договоров покупки кабельной продукции на заводе «Южкабель»

• Ведение переговоров, заключение договоров
• Анализ рынка конкурентов
• Планирование и организация процесса отгрузки товара,
• работа по устранению просроченной дебиторской задолженности

Достижения:

• получение просроченной задолженности Запорожской АЭС
• развитие рынка кабельной продукции на территории Украины
• увеличение роста продаж в Донецком регионе
• увеличила долю рынка на территории Украины