Резюме Руководитель, Руководство; Торговля, продажи, закупки; Работа за рубежом Хубецов Дмитрий

Тренинговая компания "ОВИТТА", Николай Сапсан, Днепр (Обучение, работа с мышлением)

•Организовал самую эффективную по показателям в отделе продаж команду менеджеров.
•Работа не только по входящим заявкам, но и в базу, продажа высоких пакетов путем выявления запроса и формирование потребности.
•Продажа на высокие чеки от 1000$, сопровождение клиента из программы в программу, формирование интереса прохождения следующих программ (работа в долгую)
•Всегда показывал лучшие результаты по продажам на личном примере, личный оборот от 700 000 до 1 000 000 грн в месяц.
•Проводил ежедневные встречи с командой для постановки задач,проводил обучение команды и адаптацию новых сотрудников, контролировал выполнения плана команды.
• Составлял и адаптировал Скрипты для продаж под каждый продукт.
• В отсутствие РОПа выполнял его обязанности
•Административная работа с CRM-системой.
•Взаимодействовал со всеми отделами компании, для координации и синхронизации работы.
• Входил в инициативную группу по формировании планов и стратегии компании на рынке инфобизнеса.
•Отслеживал потенциально конфликтные и нестандартные ситуации чтобы своевременно скорректировать действия менеджеров и клиентов.
•Совместно с отделом маркетинга работал над отзывами и обратной связью от наших выпускников.
•Прошел обучение всех онлайн программ компании Овитта:
- Авторские программы по работе с мышлением Николай Сапсана
- Авторские программы по коммуникациям и переговорам Александра Кондратовича.
•Оффлайн VIP - тренинг Николай Сапсана "Основной Акцент".

Открытие представительства с «0». Создание скриптов продаж. Создание команды продавцов консультантов.

Формирование Диллеров в регионе.

Участие в тендерах и наработка корпоративних клиентов.

Формирование клиентской базы.Изучение рынка и конкурентов.

Увеличение объема продаж. Аналитика. Логистика.

Директор Днепропетровского представительства Киевской компании ЧП «ПРОНЕТ».

Создал филиал с «0». Набор штата, обучение правильной работе с Заказчиками и документами. Составление должностных инструкций для каждого работника. Индивидуальный подход к каждому менеджеру.

Выстраивание отношений в коллективе, распределение задач и контроль их выполнения.

Выполнил несколько больших, комплексных проектов с проектированием и работами под ключ («ДнепрАвиа», «Лиски», «Логос», «Укрнафта», «Арселор Митталл», «Запорожсталь», «Медицинская академия», «ОГОК», «Любимое Такси», «Метинвест», «Монтекс», Парки «Писаржевского» и «Володи Дубинина» – проектирование, центр волонтеров – проектирование всех инфраструктурных систем девяти этажного здания, и многие другие)

Начинал продавцом в Днепропетровском филиале.

Благодаря мне компания начала работать с такими клиентами как: «АВИАС» – поставка генераторов и кабельной проводниковой продукции на заправки, «Киевстар «– поставка серверов, компьютеров, активного сетевого оборудования и т.д., «Днепровский Машиностроительный Завод» (ДМЗ) – поставка софта и комплектующих для телефонных станций выпускаемых заводом и многими другими. За это время был сформирован пул своих клиентов. Показал лучшие результаты в продажах. Оборот моих заказчиков более 1млн.$ в год

Позже перешёл на работу в Восточное Региональное управление на должность Руководителя Проектов (РП).

Руководил проектами и одновременно участвовал в продажах. Участвовал в тренингах и семинарах, проводимых внутри компании. Проекты, в которых я выступал в роли РП - «СевГок», «ИнГок», «ЦГок», центральный региональный офис компании «Киевстар» в Днепропетровске, «АМК», «ЕМЗ», «ЗЗФ» и многие другие.

С момента создания Департамента по проектам в 2009 году работал Старшим Руководителем проектов, продолжал активно участвовать в продажах. За это время плотно были заключенны контракты, с такими компаниями, как «ДнепрАвиа», «МДС», «Эбоуд Файнес», «Спецстройконструкция» и другими.

Общение стараюсь строить с компаниями через первых лиц или их замов, так же особое внимание уделяю общению со средним менеджментом и инженерами заказчика.

Выстраиваю вертикаль и горизонталь управления внутри своей команды. Объясняю членам команды их должностные инструкции, помогаю в достижении поставленных целей, работаю на результат.

1999-2003гг «ФАНАТЕМА», Днепропетровское представительство Юг Контракта.

Должность – начальник отдела светотехнического направления.

- формирования команды, открытие в городе нового для компании направления.

- формирования клиентской базы, заключение договоров, участие в продажах.

Достижения – с «0» развил направление в городе, вывел компанию в тройку ведущих поставщиков светотехнической продукции в Днепропетровске.

- Сформировал команду, «вырастил» начальника отдела.

- развил сеть дистрибуции в городе.

1998 – 1999гг ООО «ФАНАТЕМА», Днепропетровское представительство Юг Контракта.

Должность – менеджер, координатор развития фотолабораторий.

- контроль работы 3-х, а чуть позже 5 фотолабораторий (печать фотографий, продажа фототоваров), стратегия развития направления.

Достижения – при правильной стратегии развития данного направления было открыто 2 фотолаборатории и магазин самообслуживания «КОДАК» в Кривом Роге.