Резюме Руководитель проекта, Руководство; Торговля, продажи, закупки Пинчук Василий
Образование
09.2006-07.2009
МАУП (Киев), Финансовый менеджмент
Знание иностранных языков
английский: начальный
Опыт работы
09.2019 - 08.2020
ООО ПВК КБ Пожспецмаш (Производство спецтехники ), Киев, Глава наблюдательного совета
ООО ПВК КБ Пожспецмаш завод по производству техники (спецмашин) для пожарной, нефтедобывающей и газодобывающей отраслей.
Должность: Глава наблюдательного совета
Работа с государственными и частными компаниями по продвижению производимой продукции завода.
Обязанности:
Поиск и продажа пожарной и
нефтедобывающей техники(спецмашины) государственным и частным компаниям. Ведение
переговоров с первыми лицами компаний для успешного проведения будущих тендеров.
Формирование портфеля заказов для производства на заводе. Участие в
международных выставках и проведение переговоров с зарубежными заказчиками.
Анализ рынка конкурентов и изучение преимуществ и недостатков производимой ими
техники. Анализ рынков импортной аналогичной техники для приобретения новых
технологий и оборудования для выпускаемой нашим заводом продукции. Анализ рынка
с других отраслей Украины для получения информации по потребности техники,
которую в дальнейшем можно будет производить на нашем заводе. Продвижение сайта
и создание дополнительных инструментов в интернет ресурсах.
09.2010 - 07.2019
ТОВ Индастриал Тайрс (Импорт и оптовая продажа), Киев, Генеральный директор
Ключевые компетенции:
Организация маркетинговых исследований, управление персоналом, организация взаимодействия с филиалами и дилерами, финансовое планирование.
Профессионал в области продаж и управления персоналом с развитым стратегическим мышлением; умею проводить переговоры, при этом добиваясь максимального результата; целеустремленный, дипломатичный, легко встречающий вызовы и достигающий запланированные цели всеми возможными способами. Разработка тактик и стратегий по развитию и продвижению брендов.
Создание и разработка дополнительных сайтов на торговых площадках интернет порталов для увеличения он-лайн продаж. Использование интернет ресурсов для продвижения собственных торговых марок и брендов. Официальный дилер заводов MITAS,KABAT,Ozka.
c 01.09.2010 – по 15.07.2019 «Индастриал Тайрс», компания с иностранными инвестициями (Литва, Германия), прямой импортёр сельхоз и индустриальных шин в Украину, официальный дилер европейских заводов.
Должность:
с 01.03.2016- 1по н.в. Генеральный Директор.
с 2.09.2010- 01.03.2016 Директор по продаже.
Построение и развитие компании «0» на территории Украины и до вывода ее на лидирующие позиции среди компаний-дилеров с/х шин. Фактически компания управлялась и развивалась мной с даты открытия до продажи компании т.к. учредители приняли решение уйти с Украины.
Обязанности:
- Управление компании и реализация планов по достижению финансовых показателей.
- Бюджетирование (формирование и реализация бюджетов, доходности и затрат предприятия). Формирование ценовой политики продукции.
- Прогнозирование и планирование заказов на заводах производителях, планы поставок квартальные и годовые. Продажи В2В и В2С, их контроль и развитие с применением всех инструментов продаж.
- Продвижение на территории Украины известных мировых, так и новых брендов.
- Развитие собственных представительств, а также дилерской и розничной сети.
- Непосредственное участие в проведении переговоров и заключении коммерческих договоров с крупными дилерами.
- Анализ рынка конкурентов, стратегии развития в условиях высокой конкуренции на рынке.
- Подбор и обучение сотрудников компании для работы.
- Планирование начисления заработных плат и формирование бонусных систем для мотивации работы сотрудников.
- Контроль выполнения поставленных задач сотрудниками.
- Ведение переговоров с иностранными поставщиками и поиск новых.
- Контроль взаиморасчетов с поставщиками.
- Отчетность перед учредителями.
- Личные продажи.
03.2006 - 09.2010
ТОВ МСБУД (Строительство и импорт строительной техники), Киев, менеджер направления
Строительная компания ООО «MС БУД»
Должность: менеджер направления «строительная техника» (продажа бетононасосов MECBO и бетонозаводов PICCINI на территории Украины). Работа с строительными компаниями Украины.
01.2004 - 03.2006
ТОВ Укртекстиль (Производство и импорт), Киев, ведущий менеджер
ООО «Укртекстиль» - производитель спецодежды и средств индивидуальной защиты, входящий в пятёрку самых крупных в Украине. Должность: ведущий менеджер
02.1999 - 01.2004
ЗАО Энергосоюз (Импорт энергоносителей), Киев, старший менеджер
ЗАО «Энергосоюз» - продажа природного газа на промышленные предприятия Украины , строительных материалов, спецтехники, цветного металла. Реализация продукции полученной от заводов в счет оплаты природного газа по бартерной схеме.
Должность: старший менеджер.