Резюме Директор филиала, Руководитель отдела продаж, Проект менеджер, Руководство; Строительство, архитектура; Торговля, продажи, закупки Небесный Олег
Образование
09.2002-04.2005
Университет экономики и права - KРОК (Киев), Экономика предприятия (экономист)
09.1992-02.1998
Национальный технический университет Украины (КПИ) (Киев), Приборостроительный факультет. Специальность: Приборы систем ориентации и навигации (инженер).
09.1992-02.1998
Национальный технический университет Украины (КПИ), Приборы систем ориентации и навигации (инженер).
Знание иностранных языков
английский: родной
немецкий: продвинутый
Опыт работы
03.2017 - настоящее время
ГЕРЦ-Арматурен Украина, Киев (Австрия) (Один из лучших мировых производителей смесителей, котлов и , Менеджер проектов по Центральной части Украины
- налаживание связей с нелояльными строительных компаниями к ГЕРЦ;
- разработка стратегии влияния на лиц, принимающих решения в проекте;
- переговоры с заказчиками, подрядчиками и проектантами;
- Подписание контрактов на поставку оборудования ГЕРЦ.
Достижения:
- Начато сотрудничество с 5 крупнейшими строительными компаниями;
- Укомплектовано 6 крупных объектов оборудованием ГЕРЦ вместо оборудования конкурентов;
- Улучшил результативность переговоров на 25% за счет активного использования SWOT, SPIN, Waterfall диаграмм и НЛП;
- Увеличил продажи на 20%, за счет определения потребностей различных групп участников проекта, и удовлетворение их потребностей;
- ГОРОДОК ТРЦ (Киев), 310 kUSD; - ПРИМОРЬЕ ТЦ, 230 kUSD;
- СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ, 160 kUSD; - МАНДАРИН ПЛАЗА ТЦ, 140 kUSD.
11.2010 - 03.2017
Данфосс Украина, Киев (Дания) (Основной мировой производитель из Дании: тепловое и промышленное авт, Менеджер проектов коммерческой недвижимости
- анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;
- поиск и отслеживание объектов коммерческой недвижимости;
- определение глубины скидок и мотивации для всех участников рынка.
Достижения:
- Годовой план был превышен на 30% благодаря плотному сотрудничеству с проектантами, монтажниками, заказчиками и детальной проработки потребностей каждой этой группы по отдельности:
1) Показал энергоэффективность и выгоду для заказчика;
2) Продемонстрировал монтажнику простоту монтажа и преимущество;
3) Помог проектантам с расчетами.
- ТОРОНТО отель (Киев), 310 kUSD; - ХИЛТОН отель (Киев), 270 kUSD;
- СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ (Киев), 350 kUSD; -ЛАВИНА (Киев), 320 kUSD.
03.2009 - 11.2010
СТЕП Киев (Украина) (Один из крупнейших поставщиков кондиционеров и дистрибьютор следующих брендов:, Руководитель отдела продаж
- Анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;
- Разработка маркетинговых программ для улучшения продаж;
- Проведение обучения персонала для улучшения навыков переговоров;
- Подписание контрактов с производителями, поставщиками и дилерами.
Достижения:
- Увеличение продаж на 28% благодаря внедрению отчетов и CRM;
- Внедрение новой деятельности, такой как обучение инсталляторов;
- Вывод на рынок нового оборудования и увеличение продаж;
- УКРЭНЕРГО (Киев), 280 kUSD; - Парк-отель (Чернигов), 400 kUSD.
08.2006 - 01.2009
Самсунг Электроникс Украина, Киев (Корея) (Крупнейший в мире производитель электроники, бытовой тех, Руководитель подразделения кондиционирования воздуха в отделе бытовой техники, тренер.
- Обоснование характеристик новых моделей оборудования для Украины;
- Участие в международных конференциях Samsung (стратегия, продукт);
- Проведение обучение для продавцов и монтажников по всей Украине;
- Запуск маркетинговых акций для улучшения продаж наших партнеров.
Достижения:
- ГАЛАКТОН завод (Киев), 300 kUSD; - КОМФИ ТЦ (Dнепр), 200 kUSD.
10.2004 - 08.2006
Блиц Эйр, Киев (США) (Дистрибьютор климатического оборудования RUUD (США). ), Киев, Менеджер по продажам
- Поиск новых клиентов, переговоры, подписание контрактов;
- Работа с проектантами, монтажниками и заказчиками.
Достижения:
- ЖД ВОКЗАЛ (Киев), 400 kUSD; - ВЕЛИКА КИШЕНЯ (Киев), 320 kUSD
04.2001 - 09.2004
Геомора Гмбх, Киев, Дубаи (Германия) (Представительство немецкого производителя деревянных окон.), , Исполнительный директор
- Запуск производственной линии ПВХ окон;
- Работа в Дубае (ОАЭ) по контракту в течение 1 года.
08.1997 - 03.2001
Торговый дом АРКАДИЯ, Киев (Украина) (Дистрибьютор оборудования для ванных комнат.), Киев, Региональный торговый представитель
- Продажа и продвижение новых торговых марок оборудования для ванных комнат в Украине: Porcher (Франция), Kohinoor (Италия);
- Переговоры и подписание контрактов с новыми дилерами.
Дополнительная информация
