Резюме Руководитель отдела продаж, Руководство; Торговля, продажи, закупки Козлов Дмитрий
Образование
09.2012-06.2017
КРОК (Киев), Финансы и управление финансами
Знание иностранных языков
английский: продвинутый
русский: продвинутый
украинский: продвинутый
Опыт работы
04.2019 - 07.2021
Kidigo (Производство, импорт, продажа детских и спортивных товаров), Киев, Менеджер отдела продаж
- поиск клиентов (холодные звонки);
- ведение телефонных переговоров, встреч с существующими и потенциальными клиентами;
- работа с СРМ системой (АМО СРМ, битрикс 24);
- работа с IP телефонией;
- прогнозирование и планирование продаж;
- ведение документооборота, заключение успешных договоров с клиентами;
- разработка клиентов в 1С (создание заказов, выставление счетов, создание расходных накладных, актов сверок, добавление контрагентов, добавление новых товаров, создания отчетности);
- самостоятельная подготовка документов для тендеров;
- создание и отправка коммерческих предложений;
- ведение еженедельной отчетности;
- организация тренингов для лучших продаж коллектива;
- продажа продукции через дистрибьюторов и конечным потребителям;
- управление дебиторской задолженностью;
- работа с возражениями;
- сотрудничество с бюджетными организациями;
- контроль сезонности товаров;
- выполнение KPI.
Персональные достижения:
- в апреле 2020 совершил наибольшие продажи за всю историю компании;
- увеличил базу клиентов в два раза;
- ввёл еженедельные тренинги в компании.
03.2018 - 04.2019
Метро Медиа Принт (Продажа и размещение рекламы в метрополитене), Киев, руководитель отдела продаж
- планирование встреч с заказчиками;
- ведение документооборота, заключение договоров и т.д .;
- поддержание тесных партнерских отношений с новыми предприятиями и постоянными заказчиками;
- регулирование деятельности отдела продаж;
- проведение тренингов для улучшения качества продаж;
- расчет финансовой отчетности.
09.2017 - 03.2018
Метро Медиа Принт (Продажа и размещение рекламы в метрополитене), Киев, менеджер по работе с клиентами
- поиск и налаживание отношений с новыми клиентами компании;
- холодные звонки;
- ведение телефонных переговоров с существующими и потенциальными клиентами;
- ведение личной клиентской базы;
- разработка заказов в 1С.
Дополнительная информация
