Резюме Руководитель направления, Производство; Торговля, продажи, закупки Владимирович Вячеслав
Образование
07.1995-03.1996
Украинская академия внешней торговли (Киев), Специальность: маркетинг, квалификация: экономист;
09.1983-07.1988
Саратовський державний технічний університет імені Гагаріна Ю.А (Сарата) Украинская академия внешней торговли (Киев), Специальность: гироскопические приборы и устройства, квалификация: инженер-электромеханик
-
, • Производственно-маркетинговые учения от компаний: 1997 год — ITLV S.A, Испания.
-
, • Производственно-маркетинговые учения от компаний: 2004 год – IGH S.A., г. Мурсия, Испания.
-
, • Производственно-маркетинговые учения от компаний: 2006 год - SELA GmbH., г.Харбке, Германия.
-
, • курсы института переподготовки и повышения квалификации НПУ им. М.П. Драгоманова по направлению: «Менеджемент внешнеэкономической деятельности по курсу делового иностранного языка» (Английский). 2011
Знание иностранных языков
английский: родной
украинский: продвинутый
русский: продвинутый
Опыт работы
11.2019 - 12.2023
(Бизнес), Киев, КОНСУЛЬТАНТ ПО РАЗВИТИЮ ПРОДАЖ
Специализация:
Развитие коммерции.
Основные обязанности:
- Аналитика товарных сегментов (оффлайн и онлайн);
- Разработка и внедрение стратегии работы с клиентами (личные продажи, онлайн-каналы привлечения клиентов в Украине, США, Европе и Азии);
- Контроль логистических звеньев, документооборот;
- Создание веб-ресурсов и их продвижение;
- Автоматизация работы с клиентами через внедрение корпоративных чат-ботов.
Среди моих проектов:
- Развитие каналов В2С-продаж для FMCG компаний и компаний, реализующих оборудование.
- Проект развития каналов продаж (США, Европа, Азия) для деревообрабатывающего комплекса полного цикла в г. Херсон, Украина по заказу ООО «Катена».
Сайт: www.woodworking.ltd.ua.
- Развитие электронной коммерции через маркетплейсы AMAZON и eBay,
- Автоматизация и администрирование бизнес-процессов в частной автостоянке.
Мотив поиска работы: потребность в развитии и самореализации, постоянная занятость.
08.2007 - 07.2019
ООО «КАТЕНА» (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт), Киев, МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖЕ
Специализация фирмы:
Компания имеет несколько направлений, некоторые из них:
- кофе Mokarabia (Италия) и оборудование Grimac (Италия) для КаБаРе и общепита - реализовывал с 08.2007по 05.2009
- авторемонтное оборудование BERCO (Италия) и ЗИП для СТО - реализовывал с 07.2009 по 07.2019
Основные обязанности:
- расширение клиентской базы;
- импорт оборудования и ЗИП, подготовка и контроль документооборота.
- маркетинг и электронная коммерция (веб ресурсы: www.mokarabia.com.ua, www.catenasrl.com.ua , www.berco.com.ua).
Достижения:
- кофе Mokarabia (Италия) и оборудование Grimac (Италия):
- Расширение клиентской базы предприятия в г. Киеве на 52%;
- Объемы продаж: 30 тыс. у.е./мес., оборачиваемость товаров за мес.: 71 %.
- Запуск с нуля продажи авторемонтного оборудования BERCO (Италия) и ЗИП для СТО.
Штат компании: 10 человек.
Мотив увольнения: реорганизация компании.
02.2006 - 02.2007
ООО «ИНКО-ТРЕЙД» (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт), Киев, Менеджер по привлечению ключевых клиентов
Специализация фирмы:
- Реализация оборудования для производства твердого туалетного и хозяйственного мыла компании SELA GmbH.
- Реализация промышленных клеев для напитков, соков, упаковки кондитерских изделий, полиграфии компании CPH Group.
Основные обязанности и результаты:
SELA GmbH
- Персональные продажи, увеличение клиентской базы на 70%;
- Запуск сайта по продукту, что привело к увеличению количества клиентов по оборудованию на 7% и повысило потенциал продукта на рынках Украины и России.
- Оборотность товаров в мес.: 10 %. Объемы продаж: 20 тыс.у.е./мес.
CPH Group.
- Запуск проекта с нуля;
- Выполнение плана продаж и бюджеты в соответствующих отраслях промышленности, увеличение клиентской базы до 15 клиентов за 2 месяца
- Объемы продаж: 30 тыс. у.е./мес., оборачиваемость товаров за мес.: 50 %.
Штат компании: 20 человек.
Мотив увольнения: изменение мотивационной политики компании и отсутствие перспектив карьерного роста.
02.2004 - 02.2006
Innovaciones aromáticas IGH S.A. (Испания) (Производство и оптовая торговля), Киев, COUNTRY SALES MANAGER
Специализация фирмы:
Производство ароматизаторов.
Основные обязанности и результаты::
- Формирование дилерской сети для сбыта ингредиентов IGH в кондитерской, хлебопекарной, мясной и молочной отраслях пищевой промышленности Украины.
- Поставка оборудования для производства мороженого;
- Представительские функции: предконтрактная подготовка, подписание договоров, организация и проведение тестирования ингредиентов на предприятиях;
- Участие в международных выставках (World Food Ukraine 2004, 2005);
- Проведение сертификации пищевых ингредиентов для пищевой промышленности (УкрЦСМ, Минздрав);
- Объемы продаж: 30 тыс. у.е./мес., оборачиваемость 70%.
Штат компании: более 1000 человек.
Количество подчиненных: 2 человека.
Мотив увольнения: изменение мотивационной политики компании.
08.1989 - 11.2003
, (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт), Киев, РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ В СЛЕДУЮЩИХ КОМПАНИЯХ
ДП "ХАДЛЕР", г. Киев
В должности: Менеджер по продажам
• Сбыт на предприятия пищевой промышленности Украины ингредиентов в кондитерской, хлебопекарной и молочных отраслях.
• Объемы продаж: 30 тыс. у.е./мес., оборачиваемость 70%.
ГП "ФОРУМ К", г. Киев
В должности: Коммерческий директор
• Организация закупок и сбыта ингредиентов в кондитерской, хлебопекарной, масложировой, молочной и безалкогольной отраслях пищевой промышленности Украины.
• Объемы продаж: 30 тыс. у.е./мес, оборачиваемость товаров за мес.: 50%.
Сотрудников в подчинении: 3 чел.
МКП КФ "БЕАРС", г. Киев
В должности: Менеджер по продажам
• Сбыт ароматизаторов Universal Flavours (Италия), красителей Warner Jenkinson (Англия) в кондитерской, хлебопекарной и пищевой концентратной отраслях, стабилизаторов Hercules (Дания) в безалкогольной отрасли пищевой промышленности Украины.
• Средний оборот в мес.: 50 тыс. у.е., оборачиваемость товаров: 70%.
ООО "Экспортно-импортная группа", г. Киев
В должности: Исполнительный директор
• Крупно- и средне оптовый сбыт изделий мед. назначение Ansell Inc (США),
• Сотрудников в подчинении: 10 чел.
• Средний оборот в мес.: 140 тыс. у.е., оборачиваемость товаров FMCG: 70%.
1998 г. – консультирование ООО "CROWNDALE LIMITED KYIV", г. Киев по организации сбыта в национальном масштабе сухих завтраков “START”, “ЗАО Бориспольский завод продтоваров”.
Итогом стало увеличение продаж в мес. - до 520 тыс. у.е.
• Оборачиваемость товара FMCG: 80%.
Детальная информация по ссылке: www.citizen.cc.ua
