Резюме Руководитель филиала, отдела, Производство; Руководство; Торговля, продажи, закупки Кузин Александр
Образование
09.1989-06.1994
ДКИ (Донецк), инженер-технолог
-
, • Тренинг: «Бизнес-мастер», "Логистика складских запасов", "Менеджмент предприятий", "Работа предприятия в условиях жесткой конкуренции"
Опыт работы
08.2019 - 05.2020
ООО «Южная Морская Компания» (Добыча рыбы ), Севастополь, заместитель директора
Организация продаж добытой судами Компании рыбы. Взаимодействие с контрагентами, с гос.органами. Организация и контроль ремонта судов. Решение всевозможных организационных вопросов.
09.2018 - 08.2019
Компания "Клининг" (Услуги), Севастополь, коммерческий директор
Руководитель отдела продаж
- Организация отдела продаж - Набор штата сотрудников в отдел - Обучение персонала - Разработка мотивации - Наработка клиентской базы - Работа с VIP- клиентами - Выстраивание доверительных и долгосрочных деловых отношений с клиентами всех категорий - Планирование объемов продаж - Работа с дебиторской задолженностью - Своевременная и полная отчетность перед вышестоящим руководством
02.2016 - 08.2018
Компания "Аудит-Центр» (Консалтинг), Севастополь, специалист по продажам
Продажа справочно-правовых систем для специалистов бухучета, финансовых, кадровых, юридических служб коммерческих и бюджетных организаций. Осуществление «холодных» и «теплых» звонков по имеющейся и собственной клиентской базе в СRM системе. Презентация систем, работа с возражениями, выезд непосредственно к клиенту для заключения договорных отношений и последующее его сопровождение. Работа в офисе 30% времени, остальная работа в «поле». Работа с договорами, выставление счетов, составление доп.соглашений, разбивка платежей (по договоренности) и т.д.
05.2010 - 11.2015
"МЕТИНВЕСТ-РЕСУРС" металлургического дивизиона группы "МЕТИНВЕСТ" (Металлургия), Донецк, ведущий аналитик
Снабжение сырьем металлургических комбинатов: ПАО «МК «АЗОВСТАЛЬ», ПАО «Енакиевский МЗ», ПАО «ММК им. ИЛЬИЧА», ОАО «Запорожсталь». - ежедневный сбор, обработка и анализ информации по остаткам, поступлению, расходу металлолома на металлургические комбинаты.; - ежедневный анализ расхода чугуна на мет.предприятиях; - еженедельный прогноз/анализ поставок в адрес вышеуказанных металлургических комбинатов; - экономическое обоснование цен на сырье; - составление планов отгрузки в адрес мет.комбинатов; - работа в системах SAP, 1С. - постоянное взаимодействие с профильными информационными компаниями: ГИВЦ, УА «Втормет», «Металлургпром», «Укрпромвнешэкспертиза».
01.2009 - 05.2010
Опытный Завод «Эталон» (Торговля), Донецк, Руководитель Торгового Домоа «Эталон»
- организация и открытие Торгового Дома
- анализ зарубежного рынка и стран СНГ по аналогичной группе товаров
- организация выставок, семинаров с иностранными компаниями
-налаживание поставок/поставки продукции завода на зарубежный рынок
- поиск альтернативных источников дохода для предприятия
- переговоры с иностранными компаниями с целью сотрудничества на долгосрочной основе
- решение организационных вопросов по таможне (таможенная чистка, прием-отправка товаров за границу, и т.д.)
02.2001 - 03.2008
Ассоциация «Донбассхлеб» (Торговля ), Донецк, зам.директора Торгового Дома Ассоциации «Донбассхлеб»
- руководство торговой сетью из 240 торговых точек по Донецкой области
- строительство магазинов «с нуля»
- стратегическое планирование продаж
- решение организационных и рабочих моментов с государственными и контролирующими органами
- постановка целей и задач торговому отделу и контроль за их выполнением.
- определение ликвидного ассортимента в торговой сети
- разработка рекомендаций для фирменной сети по выбору поставщиков (определение условий оплаты, условий поставки, организация кредитной линии, скидок)
- проведение анализа состояния реализации товаров в фирменной сети
- переговоры с поставщиками
- ликвидация дебиторской задолженности
- организация выставок фирменной продукции в СНГ и Германии.
- Разработка упаковки и подбор упаковочного материала хлебобулочных изделий.
- Разработка брэндирования хлебобулочной продукции методом «Штампа».
- Работа в областной комиссии по качеству и безопасности пищевых продуктов. В состав комиссии входят представители всех региональных контролирующих организаций.
06.1996 - 01.2001
СП Дока-Украина" (Производство хлебобулочных изделий), Донецк, Руководитель филиала СП
- Создание сети минихлебопекарен по ( в подчинении 6 созданных «с нуля» объектов)
- Контроль установки оборудования и ввод в эксплуатацию объектов
- Отбор персонала и обучение работе на новом оборудовании и агрегатах
- Стратегия производственного цикла и производства вообще
- Анализ рынка сбыта, выделение наиболее ликвидных позиций
- Проведение промоушн – акций в торговой сети города
- Логистика транспорта предприятия
- Налаживание поставок сырья
- Создание сети точек по реализации готовой продукции
- Выведение на максимальную мощность объектов
- Работа с государственными и контролирующими органами
Поощрение руководства фирмы за оперативность, грамотный и профессиональный подход к работе.
